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what  is a comodaty

I believe there might be a typo in your question. A common term related to finance and economics is "commodity." A commodity is a raw material or primary agricultural product that can be bought and sold, such as gold, oil, wheat, coffee, or natural gas. These goods are often standardized and interchangeable with other goods of the same type, regardless of source.

Commodities are traded on exchanges, and their prices are influenced by factors such as supply and demand, geopolitical events, weather conditions, and economic indicators. Investing in commodities can be a way for investors to diversify their portfolios and hedge against inflation or economic uncertainty.

Name some varients to hemp plant

Hemp plants, scientifically known as Cannabis sativa, have multiple variants or strains with different characteristics and purposes. Some common variants of hemp plants include:

1. Industrial Hemp: Primarily cultivated for its fiber and seeds, industrial hemp has low levels of THC (tetrahydrocannabinol) and high levels of CBD (cannabidiol). It is used in various industries such as textiles, paper, biofuels, and building materials.

2. Medical Hemp: This variant is specifically bred for its high CBD content and low THC levels. Medical hemp is used for the extraction of CBD oil, which is known for its potential therapeutic properties in managing various health conditions.

3. Hempseed Varieties: These strains are grown for their nutritious seeds, which are rich in essential fatty acids, proteins, and vitamins. Hempseed varieties are often used in food products like hemp protein powders, oils, and hemp hearts.

4. Dual-Purpose Hemp: Some hemp strains are cultivated for both fiber and seed production. These dual-purpose varieties are versatile and can be used for textiles, food products, and other industrial applications.

5. Specialty Hemp: Some hemp strains are bred for specific purposes, such as terpene profiles, flavor profiles, or unique cannabinoid ratios. These specialty hemp strains are often grown for high-quality CBD extracts or for use in the recreational cannabis market.

These are just a few examples of the various variants of hemp plants that are cultivated for different purposes and applications. Each variant has its unique characteristics and qualities that make it suitable for specific uses.

plant varieties of hemp

There are several varieties of hemp plants that are cultivated for different purposes, including industrial uses, medical applications, and nutritional benefits. Here are some common varieties of hemp plants:

1. Futura 75: Known for its high fiber content, Futura 75 is a popular industrial hemp variety used for textiles, paper, and building materials.

2. Finola: Finola is a hemp strain cultivated for its high oil content in the seeds. It is used for extracting hemp oil, which is rich in essential fatty acids.

3. Fedora 17: Fedora 17 is a hemp variety that is well-suited for fiber production, making it ideal for textiles, ropes, and other industrial applications.

4. Cherry Wine: This hemp strain is bred for its high CBD content and is commonly used for extracting CBD oil, which is known for its therapeutic properties.

5. Carmagnola: Carmagnola is a European hemp variety that is prized for its fiber quality and is used in the production of textiles and paper.

6. USO 31: USO 31 is a dual-purpose hemp variety that can be used for both fiber and seed production. It is versatile and suitable for various industrial applications.

7. Tisza: Tisza is a hemp variety with high CBD content and low THC levels, making it ideal for medical and therapeutic uses.

These are just a few examples of the many hemp plant varieties that are cultivated around the world for their diverse uses and benefits. Each variety has its unique characteristics and qualities that make it suitable for specific applications.

Enforcing Legal Rights

Enforcing legal rights refers to the process of taking action to assert and protect one's rights under the law. This can involve various legal mechanisms, such as filing a lawsuit, seeking redress through arbitration or mediation, or enforcing a court judgment or order. 

Enforcing legal rights typically involves the following steps:

1. Understanding Your Rights: It is important to have a clear understanding of your legal rights under relevant laws, contracts, or agreements.

2. Documentation: Collect and organize any documentation, evidence, or information that supports your claim to the rights in question.

3. Seeking Legal Advice: Consult with a legal professional, such as a lawyer or legal advisor, to understand your options for enforcing your rights and to receive guidance on the legal process.

4. Negotiation: In some cases, resolving disputes through negotiation or alternative dispute resolution methods, such as mediation or arbitration, may be an effective way to enforce legal rights without resorting to litigation.

5. Filing a Lawsuit: If informal methods fail to resolve the issue, you may need to file a lawsuit in court to enforce your legal rights. This involves initiating legal proceedings, presenting your case, and seeking a court ruling or judgment in your favor.

6. Compliance and Enforcement: If a court issues a judgment or order in your favor, it may be necessary to take further action to ensure compliance with the decision, such as enforcing the judgment through legal means like garnishment or seizure of assets.

Enforcing legal rights is essential for upholding the rule of law, protecting individual rights, and ensuring justice and fairness in our society. It requires a thorough understanding of legal processes and access to legal resources and support to effectively assert and protect one's rights under the law.

Licensing Agreements for Agricultural Technologies

Licensing agreements for agricultural technologies are legal contracts that govern the use, distribution, and commercialization of technologies developed for the agriculture sector. These agreements typically involve the licensing of patented or proprietary agricultural technologies to third parties, such as farmers, agribusinesses, or research institutions, for a specified period and under certain terms and conditions.

Key components of licensing agreements for agricultural technologies include:

1. Grant of License: The agreement will specify the scope of the license, including the rights granted to the licensee to use, produce, market, or sell the technology. This may include exclusive, non-exclusive, or limited rights to the technology.

2. Terms and Conditions: The agreement will outline the terms and conditions under which the technology can be used, including restrictions on its use, geographical limitations, and compliance with intellectual property rights.

3. Royalties and Payments: Licensing agreements typically include provisions for royalty payments or licensing fees that the licensee must pay to the licensor in exchange for the use of the technology. The agreement will specify the amount, frequency, and method of payment.

4. Intellectual Property Rights: The agreement will address issues related to intellectual property rights, including ownership of patents, trademarks, copyrights, and trade secrets associated with the technology.

5. Confidentiality and Non-disclosure: The agreement may include clauses to protect the confidentiality of proprietary information and trade secrets related to the technology.

6. Termination and Breach: The agreement will outline the conditions under which the agreement can be terminated, as well as the remedies available in case of breach of the agreement by either party.

Licensing agreements for agricultural technologies play a crucial role in facilitating the development and commercialization of innovative agricultural solutions, promoting technology transfer, and fostering collaboration between technology developers and end-users in the agricultural industry.

整理并总结下面的文章，返回50字摘要<blockquote><p>在零售行业竞争激烈、消费市场饱和的当下，日本711便利店如何通过销售“事”而非单纯销售物品，实现日均销售额高出同行15万日元？铃木敏文的经营哲学为我们提供了全新的视角。</p>
</blockquote><p><img class="aligncenter" src="https://image.woshipm.com/2023/04/13/b1b6c5ba-d9ee-11ed-a8b0-00163e0b5ff3.jpg" /></p>
<p>疫情期间，日本便利店的业绩都在下滑，但 711 的日均销售额却比同行高出 15 万日元！</p>
<p>尤其是，在零售这个很难干的行业里。零售的生意本质上很难做出差异化，因为大家都是把货进过来，拉到一个空间里卖。711 的业绩能做得这么高，关键就强在经营上。今天，我们研究一下日本 711 创始人铃木敏文的经营哲学。在当下这个淡出鸟的市场环境下，特别值得我们学习。</p>
<h2>01 销售“事”的时代</h2>
<p>711 的核心方法，用一句话来表达叫做<strong>不是去销售物，而是去销售“事”。</strong></p>
<p>他认为，全世界已经进入一个销售“事”的时代。什么叫销售“事”，什么叫销售“物”呢？我们举旅行的例子来说明。</p>
<p>多年前和现在，大家旅行的感受和出发点是不一样的。过往旅行，大家是到一个没去过地方，见一个没见过的景观，打个卡，这就是销售“物”。</p>
<p>但是，今天的旅行就不太一样了。今天的年轻人要去西藏，他可能因为内心有了迷惑，想通过这趟旅程净化自己；一个年轻人想去阿那亚，本质上是向往一种休闲的、乌托邦式的社区生活，想在这个地方感受一下这个社区的艺术文化氛围；一个人去乌镇参加乌镇戏剧节、互联网大会，其实是想感受乌镇古今文化的对撞。</p>
<p>所以，今天的旅行对于人们的意义是通过旅行途中的见闻，让我们对生命产生再思考、再追寻。这就是所谓的销售“事”。</p>
<div class="js-star yyp--fancyPost"></div>
<p>如果按照销售物的逻辑去宣传。你说哈尔滨有索菲亚大教堂、中央大街，有蘸酱菜……是没有人去哈尔滨的。你得说，月亮悬挂在索非亚教堂上空，有种吸血鬼小说中的凄美感；在中央大街上，你可能偶遇拉着麋鹿逛街的鄂伦春族人，你可以感受到鄂伦春族早年的古族文化……这就是销售“事”。</p>
<p>还有一个铃木敏文在很多书中都写到过的例子，“海边的 711 便利店里的梅干饭团”。他判断，在海边的便利店，梅干饭团会比鸡肉饭团更畅销。</p>
<p>因为这个便利店的主要顾客是钓鱼客，他们一般会在海边钓好几个小时，即便是在冬天，海边的阳光也很“毒”。长时间的阳光暴晒下，普通饭团很容易变质。但相对来说，梅干不那么容易变质，所以钓鱼客会更喜欢。</p>
<p>在这样的消费者行为预测下，你可以在货架上写上“这个梅干饭团跟钓鱼更配”。那么，钓鱼客在进入这家便利店时，不仅会觉得这个东西更适合我，还会觉得安心，觉得这个便利店懂我。获得良好的体验后，钓鱼客未来就会无限次走进这家便利店进行复购。</p>
<p>这就是铃木敏文所说的要销售“事”。<strong>也就是你要通过物看到顾客所追求的事，预测顾客的行为，从而创造出顾客希望获得的体验，这样自然而然就能卖掉货了。如果我们的销售逻辑从销售“物”转变成销售“事”，我们更应该看重的其实不是顾客的生活需求，而是心理需求。</strong></p>
<p>铃木敏文特别推崇，从心理学角度去理解消费者，而不是从经济学角度去理解消费者。</p>
<p>拿今天的消费环境举例，不管是中国还是其他国家，都进入了消费紧缩的时代，消费者很多时候不太愿意购物了，世界各国都在刺激消费。但我们仔细想一下这个问题，消费者不愿意购物，是真的没钱了吗？有些人可能是因为失业了，确实没钱了。但大部分消费者的生活、职业，其实没有受到那么大的波动，他只是被大环境带动得不敢花钱了。因为未来充满不确定，他不再敢去透支自己的钱包了。</p>
<p><strong>在今天的环境下，商家不能再去做促销，因为消费者不是没有钱，而是不敢花钱了。我们真正要做的是帮消费者找到正当化的购买理由，让消费者的消费行为合理化，让他敢花钱。</strong></p>
<p>铃木敏文举了 711 黄金饭团的例子。</p>
<p>黄金饭团比普通饭团用料更好一些，更贵一些。这个饭团在什么时间卖得好呢？答案是在周末。</p>
<p>原因是，很多职场人工作了 5 天，周末会很想奖励一下辛劳的自己。所以，他们会在周末就会下意识想买更好、更贵的东西，于是黄金饭团在周末就会热销。</p>
<p><strong>黄金饭团热销，本质上就是你帮消费者把他的消费理由正当化。</strong>这件事启发我们，商家一定要改变自己以往打折、图便宜的促销方式，要更加注重用户的心理，购买因素到底是什么。</p>
<h2>02 消费饱和时代到来，头脑满足 VS 心灵满足</h2>
<p>我们之所以特别重视，从销售“物”到销售“事”的转变。主要因为全世界都进入了消费饱和时代，满足消费者的头脑，不如去满足消费者的心理。</p>
<p>什么叫消费饱和时代？铃木敏文用了一个非常生活化的例子来解释。</p>
<p>假设一个人面前有一堆吃的。第一种情况是这个人很饿，他一定会下意识选择能够饱腹的食物，比如馒头、面条。但如果这个人吃饱了，面前依然摆着一堆食物，他会优先挑选什么来吃呢？</p>
<p>只有两种。第一种是他特别喜欢吃的。如果这个人喜欢吃海鲜，他会挑一个海鲜；第二种，是不常见的、稀缺的食物，比如这里有个藤壶，他没有吃过藤壶，他肯定会选择吃这个藤壶。</p>
<p><strong>进入消费饱和时代，我们一定要明白，在这个时代下心理因素会左右消费行为。</strong></p>
<p>如果你依旧只是去卖物，消费者不会起心动念产生购买行为。我们一定要通过物，看到消费者去追求的事儿到底是什么，从而预测他的行为，去创造他希望获得的体验。</p>
<p>有一年，铃木敏文决定做个实验店，探索未来便利店的零售模式。</p>
<p>实验店完全由 711 内部的年轻人组成，铃木敏文规定实验店即便开黄了，公司的一些老高管也不能发声。因为铃木敏文希望这群年轻人，能够大胆地探索消费者的行为，创造一些新的体验。</p>
<p>这群年轻人在调研过程中发现，这家店周边住户大部分是女性，但附近的连锁居酒屋只有一家。他们意识到，很多女性，尤其是独居的女性，想喝酒的时候其实找不到一个合适的场所，只能在家。</p>
<p>进行这样的行为预测之后，他们马上在店里搭建了喝酒的专区，摆上了很多适合女性的利口酒，再配上佐酒菜，结果这个区域的利口酒就大卖了。</p>
<p>后来，他们做了很多不同的假设，都成功了。比如，店里的女性丝袜很受欢迎。但是，他们发现这些买丝袜的顾客并不是为了赶时髦，而是出门在外经常出现袜子勾连脱线的情况，要临时买一双袜子救急。</p>
<p>于是，他们在这家店里做了专门给女性换丝袜用的更衣室。结果，丝袜的销量涨了3倍。</p>
<p>再比如，这个区域里大部分是女性，他们联想到女性一定会喜欢买一些放松身心的营养剂。但在传统便利店里，营养剂是和男性壮阳、提升精力的保健品摆在一起的。女性在这个区域里站久了，会感觉非常不好意思。</p>
<p>于是，他们单独设计了女性营养品专区，周边摆放了女性杂志、蒸汽眼罩、香草茶这类产品。当他们把放松身心灵的一些产品聚集在一起，产品的综合销量提升了 1.2 倍。</p>
<p>711 通过改变经营行为，围绕“女性顾客”做一些体验上的改变，从而带动了的整个店铺的销售。这就是我说的，<strong>我们进入到消费饱和时代，一定要想办法通过商品满足顾客的心理，而不是单单满足他的生活所需。</strong></p>
<h2>03 不追求低价，而是追求“公平价格”</h2>
<p>既然要满足消费者的身心灵追求，你很自然就会意识到低价促销是没有用的。</p>
<p>铃木敏文认为，<strong>只是追求低价是不可能产生动销行为的，因为现在的消费者对价格的信任度在降低。</strong></p>
<p>怎么理解呢？大家回想一下你进入抖音，每个直播间、在各种节点都在促销，消费者现在觉得你的促销都是假促销。</p>
<p>就像你的产品标价 10 块钱，打折卖 8 块钱。消费者会认为，这个产品本来就要卖 8 块钱，只是你故意打了八折而已，他根本就不相信你在打折。这就是所谓的消费者对价格的信任度在降低。</p>
<p>关于如何解决这件事，铃木敏文的一个经典思路是，我们不应该追求低价，而是要追求公平价格。</p>
<p>比如，711 店里的萝卜一直卖 200 日元一根，但卖得不是太好。后来，他们把萝卜切半，售价 120 日元半根。明明 200 日元一整根的萝卜更划算，但 120 日元半根的萝卜却卖得更畅销。这跟日本的经济环境有关系。</p>
<p>日本是一个老龄、低生育国家，这些年日本的家庭人口是在锐减的。也就是说，在日本一人独居或者两人独居的情况很普遍。在这种情况下，消费者买一根萝卜可能吃不了就浪费了。</p>
<p>基于这样的消费需求预测，711 便利店调整了营销策略。他们认为，今天的消费者应该按需购买，他应该去买合适的份量，而不是看似更便宜的东西。所以，才做出了 120 元半根的萝卜。</p>
<p><strong>人们买东西，本质上都是为了获得某种满足感。商家一定要让消费者有一种感觉，他在付出最公平的价格，而不是他获得了低价。所以，你的价格和价值之间一定要有一个平衡。</strong></p>
<p>铃木敏文特别重视价格和价值的平衡。他有一个开辟新业务的思路，叫<strong>找到优质和便捷之间的空白点</strong>。他认为，优质和便捷之间不是完全矛盾的，这两个条件如果完美平衡，可以杀入到任何一个市场里。</p>
<p>因为一款产品好与不好、便宜与不便宜，都是相对的。只有经过对比，让用户感受到这种超预期的价值体验，他才会觉得这个东西是值得买的。</p>
<p>比如，711 有一年研发了自己的咖啡，叫 seven coffee 。因为铃木敏文发现写字楼周边的人们去星巴克买咖啡，需要步行很远，时间成本太高了。如果去便利店买，只能买到低质量的速溶咖啡。这中间就存在一个所谓的空白地带。</p>
<p>铃木敏文就想，我能不能研发一种咖啡，这咖啡虽然不如星巴克的口感好，但是比普通速溶咖啡口感好很多，足够让顾客觉得我在 711 店买一杯这样的咖啡很可以了。</p>
<p>于是，他们就研发 seven 咖啡的咖啡机。今天我们去各种便利店，都可以看到类似的咖啡机。这个就是铃木敏文在抢咖啡店生意市场、这个就是典型的在便捷和优质之间找到一个空白地带。</p>
<p>铃木敏文认为，<strong>商家最危险的状态是顾客感受不到你商品的价值，也就是进入到了所谓的不毛地带。出现这种情况原因，一定是你在便捷和优质之间损失了一个坐标主轴。你再不在优质这个主轴上添加便捷因素，再不在便捷这个主轴上添加优质的因素，如果你两边都不靠的话，你就进入了所谓的消费者价值的不毛地带，消费者就会抛弃你。</strong></p>
<p>他举了一个正向的例子。</p>
<p>日本有一个花市叫做青山花市。这个创业者最开始卖花，是因为他发现花市批发价和零售价之间的价差特别大，如果我克制一下自己贪婪的欲望，把花卖得更便宜一点，一定是可以进入这个市场的。</p>
<p>于是，这个人开发了一个叫预约制买花的商业模式。也就是我没有店铺，省下来一定的成本，省下来这个成本之后，把花卖得更便宜，靠着这个商业模式，他站稳了脚跟。</p>
<p>后来，这个创始人发现只是把东西卖得更便宜了不行，消费者不能长久感受到自己的独特价值。直到他无意间接了一些商业活动的订单，商业活动购买的鲜花，是要求要插花、是要摆设的，然后他就突然间产生了灵感。</p>
<p>他觉得，商业市场上对鲜花的需求要高于家庭用户，自己能不能把这种商业市场的质量要求，输送给家庭用户呢？也就是，给家庭用户卖的也是这种经过摆放的插花，而不是只是把花原封不动的粗糙的卖给他。</p>
<p>当他找到这个方向之后，他的产品快速地崛起了。青山花市本质上，也是在优质和便捷之间找到了一个空白地带。</p>
<p>我们今天看到很多的东西之所以能够受欢迎、能够流行，不只是因为人家便宜、质量好，它一定是在好和便宜之间，找到了一个很好的空白点。</p>
<p>比如说，日本有很多百元店，大家进百元店去买东西，真的是因为便宜吗，不是的！而是因为你逛百元店的时候，会发现这么好的东西，原来可以 100 日元就买下它，你受到了这种刺激，觉得它便宜到不可思议的境界。</p>
<p>就像我们今天逛名创优品，我 29.9 元就可以拿下名创优品的香薰。它的香味跟我在网上买的 299 元的香氛非常相似。这种价值和价格之间的平衡，让我们觉得去名创优品买香薰非常划算。这才是它动销的原因。</p>
<p>所以，<strong>千万不要去追求绝对底价，而让消费者感受到公平价格。</strong></p>
<h2>04 总结一下</h2>
<p>别再执着于销售物品本身，去帮助顾客完成一件“事”。未来的卖货机会，藏在顾客一个个内心的纠结中、藏在一个个关于美好生活的向往里。</p>
<div class="article--copyright"><p><b>专栏作家</b></p>
<p>梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme），人人都是产品经理专栏作家。品牌IP战略顾问，每两周大约思考一个营销课题。</p>
<p>本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载</p>
<p>题图来自 Unsplash，基于CC0协议</p>
<p></p>
</div>

铃木敏文通过销售“事”而非单纯销售商品，让711便利店在激烈竞争中脱颖而出，强调满足消费者心理需求，追求“公平价格”而非低价促销。

                            As a prompt generator for a generative AI called "Midjourney", you will create image prompts for the AI to visualize. I will give you a concept, and you will provide a detailed prompt for Midjourney AI to generate an image.
                            
                            Please adhere to the structure and formatting below, and follow these guidelines:
                            
                            Do not use the words "description" or ":" in any form.
                            Do not place a comma between [ar] and [v].
                            Write each prompt in one line without using return.
                            Structure:
                            [1] = 一个拉二胡的长袍卡通形象
                            [2] = a detailed description of [1] with specific imagery details.
                            [3] = a detailed description of the scene's environment.
                            [4] = a detailed description of the compositions.
                            [5] = a detailed description of the scene's mood, feelings, and atmosphere.
                            [6] = A style (e.g. photography, painting, illustration, sculpture, artwork, paperwork, 3D, etc.) for [1].
                            [7] =  a detailed description of the scene's mood, feelings, and atmosphere.
                            [ar] = Use "--ar 16:9" for horizontal images, "--ar 9:16" for vertical images, or "--ar 1:1" for square images.
                            [v] = Use "--niji 6" for Japanese art style, or "--v 6" for other styles.
                            
                            
                            Formatting:
                            Follow this prompt structure: "/imagine prompt: [1], [2], [3], [4], [5], [6], [7], [ar] [v]".
                            
                            Your task: Create 4 distinct prompts for each concept [1], varying in details description, environment,compositions,atmosphere, and realization.
                            
                            Write your prompts in english.
                            Do not describe unreal concepts as "real" or "photographic".
                            Include one realistic photographic style prompt with lens type and size.
                            Separate different prompts with two new lines.
                            Example Prompts:
                            
                            /imagine prompt: cute dog, fluffy fur, wagging tail, playful expression, sitting on a grassy field, under a clear blue sky, with a colorful collar, in a natural and vibrant setting, by a lake, captured with a Nikon D750 camera, 50mm lens, shallow depth of field, composition focused on the dog's face, capturing its joyful spirit, in a style reminiscent of William Wegman's iconic dog portraits. --ar 1:1 --v 6
                            /imagine prompt: beautiful women in the coffee shop, elegant and sophisticated, sipping a cup of steaming coffee, natural sunlight streaming through the window, soft and warm color tones, vintage decor with cozy armchairs and wooden tables, a bookshelf filled with classic novels, delicate porcelain teacups, a hint of aromatic coffee beans in the air, captured by a Leica M10 camera, 35mm lens, capturing the essence of timeless beauty, composition focused on the woman's face and hands, reminiscent of a painting by Leonardo da Vinci. --ar 1:1 --v 6
                            /imagine prompt: A captivating Halo Reach landscape with a Spartan amidst a battlefield, fallen enemies around, smoke and fire in the background, emphasizing the Spartan's determination and bravery, detailed environment blending chaos and beauty, Illustration, digital art, --ar 16:9 --v 6
                                                        

/imagine prompt: A cartoon character playing the erhu in a flowing robe, intricate details on the robe's patterns, vibrant colors, set in a traditional Chinese garden with blooming cherry blossom trees, peaceful and serene atmosphere, illustration style with a focus on capturing the character's musical expression and the beauty of nature. --ar 16:9 --v 6

/imagine prompt: An animated figure in a long robe playing the erhu, the robe billowing in the wind, delicate embroidery designs visible, surrounded by mist in a mystical ancient Chinese temple, with flickering lanterns casting a warm glow, mysterious and ethereal ambiance, a 3D rendering style that enhances the magical elements and showcases the character's movement. --ar 16:9 --v 6

/imagine prompt: A whimsical character dressed in a flowing robe, strumming an erhu in a fantastical garden filled with mythical creatures and glowing plants, iridescent colors illuminating the scene, a surreal and enchanting environment that blurs the line between reality and fantasy, intricate compositions that highlight the character's connection to the magical world around them, artwork style inspired by fairy tale illustrations. --ar 16:9 --v 6

/imagine prompt: An enchanting scene featuring a character draped in a decorative robe, playing the erhu near a tranquil pond in a misty forest, rays of sunlight filtering through the canopy of trees, casting a soft, ethereal glow, a dreamlike ambiance with a hint of mystery, captured in a realistic photographic style with a vintage lens, wide angle to capture the serene landscape and the character's emotional expression. --ar 16:9 --v 6

将下面的文章整理成10条关于产品经理的建议：<blockquote><p>在零售行业竞争激烈、消费市场饱和的当下，日本711便利店如何通过销售“事”而非单纯销售物品，实现日均销售额高出同行15万日元？铃木敏文的经营哲学为我们提供了全新的视角。</p>
</blockquote><p><img class="aligncenter" src="https://image.woshipm.com/2023/04/13/b1b6c5ba-d9ee-11ed-a8b0-00163e0b5ff3.jpg" /></p>
<p>疫情期间，日本便利店的业绩都在下滑，但 711 的日均销售额却比同行高出 15 万日元！</p>
<p>尤其是，在零售这个很难干的行业里。零售的生意本质上很难做出差异化，因为大家都是把货进过来，拉到一个空间里卖。711 的业绩能做得这么高，关键就强在经营上。今天，我们研究一下日本 711 创始人铃木敏文的经营哲学。在当下这个淡出鸟的市场环境下，特别值得我们学习。</p>
<h2>01 销售“事”的时代</h2>
<p>711 的核心方法，用一句话来表达叫做<strong>不是去销售物，而是去销售“事”。</strong></p>
<p>他认为，全世界已经进入一个销售“事”的时代。什么叫销售“事”，什么叫销售“物”呢？我们举旅行的例子来说明。</p>
<p>多年前和现在，大家旅行的感受和出发点是不一样的。过往旅行，大家是到一个没去过地方，见一个没见过的景观，打个卡，这就是销售“物”。</p>
<p>但是，今天的旅行就不太一样了。今天的年轻人要去西藏，他可能因为内心有了迷惑，想通过这趟旅程净化自己；一个年轻人想去阿那亚，本质上是向往一种休闲的、乌托邦式的社区生活，想在这个地方感受一下这个社区的艺术文化氛围；一个人去乌镇参加乌镇戏剧节、互联网大会，其实是想感受乌镇古今文化的对撞。</p>
<p>所以，今天的旅行对于人们的意义是通过旅行途中的见闻，让我们对生命产生再思考、再追寻。这就是所谓的销售“事”。</p>
<div class="js-star yyp--fancyPost"></div>
<p>如果按照销售物的逻辑去宣传。你说哈尔滨有索菲亚大教堂、中央大街，有蘸酱菜……是没有人去哈尔滨的。你得说，月亮悬挂在索非亚教堂上空，有种吸血鬼小说中的凄美感；在中央大街上，你可能偶遇拉着麋鹿逛街的鄂伦春族人，你可以感受到鄂伦春族早年的古族文化……这就是销售“事”。</p>
<p>还有一个铃木敏文在很多书中都写到过的例子，“海边的 711 便利店里的梅干饭团”。他判断，在海边的便利店，梅干饭团会比鸡肉饭团更畅销。</p>
<p>因为这个便利店的主要顾客是钓鱼客，他们一般会在海边钓好几个小时，即便是在冬天，海边的阳光也很“毒”。长时间的阳光暴晒下，普通饭团很容易变质。但相对来说，梅干不那么容易变质，所以钓鱼客会更喜欢。</p>
<p>在这样的消费者行为预测下，你可以在货架上写上“这个梅干饭团跟钓鱼更配”。那么，钓鱼客在进入这家便利店时，不仅会觉得这个东西更适合我，还会觉得安心，觉得这个便利店懂我。获得良好的体验后，钓鱼客未来就会无限次走进这家便利店进行复购。</p>
<p>这就是铃木敏文所说的要销售“事”。<strong>也就是你要通过物看到顾客所追求的事，预测顾客的行为，从而创造出顾客希望获得的体验，这样自然而然就能卖掉货了。如果我们的销售逻辑从销售“物”转变成销售“事”，我们更应该看重的其实不是顾客的生活需求，而是心理需求。</strong></p>
<p>铃木敏文特别推崇，从心理学角度去理解消费者，而不是从经济学角度去理解消费者。</p>
<p>拿今天的消费环境举例，不管是中国还是其他国家，都进入了消费紧缩的时代，消费者很多时候不太愿意购物了，世界各国都在刺激消费。但我们仔细想一下这个问题，消费者不愿意购物，是真的没钱了吗？有些人可能是因为失业了，确实没钱了。但大部分消费者的生活、职业，其实没有受到那么大的波动，他只是被大环境带动得不敢花钱了。因为未来充满不确定，他不再敢去透支自己的钱包了。</p>
<p><strong>在今天的环境下，商家不能再去做促销，因为消费者不是没有钱，而是不敢花钱了。我们真正要做的是帮消费者找到正当化的购买理由，让消费者的消费行为合理化，让他敢花钱。</strong></p>
<p>铃木敏文举了 711 黄金饭团的例子。</p>
<p>黄金饭团比普通饭团用料更好一些，更贵一些。这个饭团在什么时间卖得好呢？答案是在周末。</p>
<p>原因是，很多职场人工作了 5 天，周末会很想奖励一下辛劳的自己。所以，他们会在周末就会下意识想买更好、更贵的东西，于是黄金饭团在周末就会热销。</p>
<p><strong>黄金饭团热销，本质上就是你帮消费者把他的消费理由正当化。</strong>这件事启发我们，商家一定要改变自己以往打折、图便宜的促销方式，要更加注重用户的心理，购买因素到底是什么。</p>
<h2>02 消费饱和时代到来，头脑满足 VS 心灵满足</h2>
<p>我们之所以特别重视，从销售“物”到销售“事”的转变。主要因为全世界都进入了消费饱和时代，满足消费者的头脑，不如去满足消费者的心理。</p>
<p>什么叫消费饱和时代？铃木敏文用了一个非常生活化的例子来解释。</p>
<p>假设一个人面前有一堆吃的。第一种情况是这个人很饿，他一定会下意识选择能够饱腹的食物，比如馒头、面条。但如果这个人吃饱了，面前依然摆着一堆食物，他会优先挑选什么来吃呢？</p>
<p>只有两种。第一种是他特别喜欢吃的。如果这个人喜欢吃海鲜，他会挑一个海鲜；第二种，是不常见的、稀缺的食物，比如这里有个藤壶，他没有吃过藤壶，他肯定会选择吃这个藤壶。</p>
<p><strong>进入消费饱和时代，我们一定要明白，在这个时代下心理因素会左右消费行为。</strong></p>
<p>如果你依旧只是去卖物，消费者不会起心动念产生购买行为。我们一定要通过物，看到消费者去追求的事儿到底是什么，从而预测他的行为，去创造他希望获得的体验。</p>
<p>有一年，铃木敏文决定做个实验店，探索未来便利店的零售模式。</p>
<p>实验店完全由 711 内部的年轻人组成，铃木敏文规定实验店即便开黄了，公司的一些老高管也不能发声。因为铃木敏文希望这群年轻人，能够大胆地探索消费者的行为，创造一些新的体验。</p>
<p>这群年轻人在调研过程中发现，这家店周边住户大部分是女性，但附近的连锁居酒屋只有一家。他们意识到，很多女性，尤其是独居的女性，想喝酒的时候其实找不到一个合适的场所，只能在家。</p>
<p>进行这样的行为预测之后，他们马上在店里搭建了喝酒的专区，摆上了很多适合女性的利口酒，再配上佐酒菜，结果这个区域的利口酒就大卖了。</p>
<p>后来，他们做了很多不同的假设，都成功了。比如，店里的女性丝袜很受欢迎。但是，他们发现这些买丝袜的顾客并不是为了赶时髦，而是出门在外经常出现袜子勾连脱线的情况，要临时买一双袜子救急。</p>
<p>于是，他们在这家店里做了专门给女性换丝袜用的更衣室。结果，丝袜的销量涨了3倍。</p>
<p>再比如，这个区域里大部分是女性，他们联想到女性一定会喜欢买一些放松身心的营养剂。但在传统便利店里，营养剂是和男性壮阳、提升精力的保健品摆在一起的。女性在这个区域里站久了，会感觉非常不好意思。</p>
<p>于是，他们单独设计了女性营养品专区，周边摆放了女性杂志、蒸汽眼罩、香草茶这类产品。当他们把放松身心灵的一些产品聚集在一起，产品的综合销量提升了 1.2 倍。</p>
<p>711 通过改变经营行为，围绕“女性顾客”做一些体验上的改变，从而带动了的整个店铺的销售。这就是我说的，<strong>我们进入到消费饱和时代，一定要想办法通过商品满足顾客的心理，而不是单单满足他的生活所需。</strong></p>
<h2>03 不追求低价，而是追求“公平价格”</h2>
<p>既然要满足消费者的身心灵追求，你很自然就会意识到低价促销是没有用的。</p>
<p>铃木敏文认为，<strong>只是追求低价是不可能产生动销行为的，因为现在的消费者对价格的信任度在降低。</strong></p>
<p>怎么理解呢？大家回想一下你进入抖音，每个直播间、在各种节点都在促销，消费者现在觉得你的促销都是假促销。</p>
<p>就像你的产品标价 10 块钱，打折卖 8 块钱。消费者会认为，这个产品本来就要卖 8 块钱，只是你故意打了八折而已，他根本就不相信你在打折。这就是所谓的消费者对价格的信任度在降低。</p>
<p>关于如何解决这件事，铃木敏文的一个经典思路是，我们不应该追求低价，而是要追求公平价格。</p>
<p>比如，711 店里的萝卜一直卖 200 日元一根，但卖得不是太好。后来，他们把萝卜切半，售价 120 日元半根。明明 200 日元一整根的萝卜更划算，但 120 日元半根的萝卜却卖得更畅销。这跟日本的经济环境有关系。</p>
<p>日本是一个老龄、低生育国家，这些年日本的家庭人口是在锐减的。也就是说，在日本一人独居或者两人独居的情况很普遍。在这种情况下，消费者买一根萝卜可能吃不了就浪费了。</p>
<p>基于这样的消费需求预测，711 便利店调整了营销策略。他们认为，今天的消费者应该按需购买，他应该去买合适的份量，而不是看似更便宜的东西。所以，才做出了 120 元半根的萝卜。</p>
<p><strong>人们买东西，本质上都是为了获得某种满足感。商家一定要让消费者有一种感觉，他在付出最公平的价格，而不是他获得了低价。所以，你的价格和价值之间一定要有一个平衡。</strong></p>
<p>铃木敏文特别重视价格和价值的平衡。他有一个开辟新业务的思路，叫<strong>找到优质和便捷之间的空白点</strong>。他认为，优质和便捷之间不是完全矛盾的，这两个条件如果完美平衡，可以杀入到任何一个市场里。</p>
<p>因为一款产品好与不好、便宜与不便宜，都是相对的。只有经过对比，让用户感受到这种超预期的价值体验，他才会觉得这个东西是值得买的。</p>
<p>比如，711 有一年研发了自己的咖啡，叫 seven coffee 。因为铃木敏文发现写字楼周边的人们去星巴克买咖啡，需要步行很远，时间成本太高了。如果去便利店买，只能买到低质量的速溶咖啡。这中间就存在一个所谓的空白地带。</p>
<p>铃木敏文就想，我能不能研发一种咖啡，这咖啡虽然不如星巴克的口感好，但是比普通速溶咖啡口感好很多，足够让顾客觉得我在 711 店买一杯这样的咖啡很可以了。</p>
<p>于是，他们就研发 seven 咖啡的咖啡机。今天我们去各种便利店，都可以看到类似的咖啡机。这个就是铃木敏文在抢咖啡店生意市场、这个就是典型的在便捷和优质之间找到一个空白地带。</p>
<p>铃木敏文认为，<strong>商家最危险的状态是顾客感受不到你商品的价值，也就是进入到了所谓的不毛地带。出现这种情况原因，一定是你在便捷和优质之间损失了一个坐标主轴。你再不在优质这个主轴上添加便捷因素，再不在便捷这个主轴上添加优质的因素，如果你两边都不靠的话，你就进入了所谓的消费者价值的不毛地带，消费者就会抛弃你。</strong></p>
<p>他举了一个正向的例子。</p>
<p>日本有一个花市叫做青山花市。这个创业者最开始卖花，是因为他发现花市批发价和零售价之间的价差特别大，如果我克制一下自己贪婪的欲望，把花卖得更便宜一点，一定是可以进入这个市场的。</p>
<p>于是，这个人开发了一个叫预约制买花的商业模式。也就是我没有店铺，省下来一定的成本，省下来这个成本之后，把花卖得更便宜，靠着这个商业模式，他站稳了脚跟。</p>
<p>后来，这个创始人发现只是把东西卖得更便宜了不行，消费者不能长久感受到自己的独特价值。直到他无意间接了一些商业活动的订单，商业活动购买的鲜花，是要求要插花、是要摆设的，然后他就突然间产生了灵感。</p>
<p>他觉得，商业市场上对鲜花的需求要高于家庭用户，自己能不能把这种商业市场的质量要求，输送给家庭用户呢？也就是，给家庭用户卖的也是这种经过摆放的插花，而不是只是把花原封不动的粗糙的卖给他。</p>
<p>当他找到这个方向之后，他的产品快速地崛起了。青山花市本质上，也是在优质和便捷之间找到了一个空白地带。</p>
<p>我们今天看到很多的东西之所以能够受欢迎、能够流行，不只是因为人家便宜、质量好，它一定是在好和便宜之间，找到了一个很好的空白点。</p>
<p>比如说，日本有很多百元店，大家进百元店去买东西，真的是因为便宜吗，不是的！而是因为你逛百元店的时候，会发现这么好的东西，原来可以 100 日元就买下它，你受到了这种刺激，觉得它便宜到不可思议的境界。</p>
<p>就像我们今天逛名创优品，我 29.9 元就可以拿下名创优品的香薰。它的香味跟我在网上买的 299 元的香氛非常相似。这种价值和价格之间的平衡，让我们觉得去名创优品买香薰非常划算。这才是它动销的原因。</p>
<p>所以，<strong>千万不要去追求绝对底价，而让消费者感受到公平价格。</strong></p>
<h2>04 总结一下</h2>
<p>别再执着于销售物品本身，去帮助顾客完成一件“事”。未来的卖货机会，藏在顾客一个个内心的纠结中、藏在一个个关于美好生活的向往里。</p>
<div class="article--copyright"><p><b>专栏作家</b></p>
<p>梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme），人人都是产品经理专栏作家。品牌IP战略顾问，每两周大约思考一个营销课题。</p>
<p>本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载</p>
<p>题图来自 Unsplash，基于CC0协议</p>
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整理后的10条关于产品经理的建议：

1. **销售“事”而非单纯销售物品**：理解消费者的内在需求，通过物品背后的故事和体验来吸引他们。例如，711通过理解钓鱼客的需求，推出不易变质的梅干饭团，提升了顾客的购买体验。

2. **从心理学角度而非经济学角度理解消费者**：消费行为更多受到心理因素的影响，而不仅仅是价格。例如，黄金饭团的成功源于职场人周末奖励自己的心理需求。

3. **满足消费者的心理需求而非生活需求**：在消费饱和时代，通过商品满足消费者的心理期望。例如，铃木敏文通过加强女性顾客的体验，提高了便利店的销售额。

4. **追求“公平价格”而非低价**：消费者越来越不相信促销应对低价策略，而是希望花钱物有所值。例如，711将整根萝卜切半销售，满足了顾客的实际需求，反而提升了销售。

5. **寻找优质和便捷之间的空白点**：平衡产品的质量和便利性，找到市场的切入点。例如，711的seven coffee满足了上班族对便捷和高质量咖啡的需求。

6. **避免进入消费者价值的不毛地带**：在优质和便捷之间找到平衡，避免商品无特色被消费者忽视。例如，青山花市通过提供家庭用户高质量的插花服务，找到了市场空白。

7. **关注新时代的消费行为预测**：理解现代消费者的精神追求和生活习惯，例如711通过设置适合独居女性顾客的喝酒专区，提升了销售额。

8. **赋予商品更多情感和文化内涵**：通过物品的附加价值吸引消费者。例如，把哈尔滨的卖点描述为一种凄美的文化体验，而不仅仅是景点。

9. **创建有吸引力的购物体验**：通过商品组合和展示创造购物氛围。例如，在店内设置女性营养品专区，提高了综合销量。

10. **帮助消费者正当化他们的消费理由**：让消费者觉得他们的购买行为是合理和有意义的。例如，通过推销冬季适合钓鱼的梅干饭团，让消费者感到被理解和支持，提升了复购率。

What vitamins, minerals, and amino acids does MDMA deplete the most? 

MDMA (3,4-methylenedioxymethamphetamine) is known to deplete or impact certain vitamins, minerals, and neurotransmitter-related amino acids due to its profound effects on the body's neurochemical balance, oxidative stress, and metabolic processes. Here are the key nutrients that MDMA depletes or affects the most:

### Vitamins:
1. **Vitamin B6 (Pyridoxine)**: This vitamin is a cofactor in the synthesis of neurotransmitters like serotonin, dopamine, and norepinephrine, which are heavily affected by MDMA.
2. **Vitamin C (Ascorbic Acid)**: As an antioxidant, vitamin C plays a role in protecting cells from oxidative stress, which is increased during MDMA use.

### Minerals:
1. **Magnesium**: MDMA use can lead to muscle cramps and jaw clenching (bruxism), conditions that may be exacerbated by magnesium deficiency or depletion.
2. **Zinc**: This mineral is involved in many enzymatic processes, including those related to neurotransmitter function and oxidative stress defense.
3. **Sodium and Potassium**: MDMA causes excessive sweating and dehydration, which can lead to imbalances in electrolytes like sodium and potassium.

### Amino Acids:
1. **Tryptophan**: This amino acid is the precursor to serotonin. MDMA significantly increases serotonin release and can deplete tryptophan levels.
2. **Tyrosine**: This amino acid is a precursor to dopamine and norepinephrine, both of which are affected by MDMA use.
3. **Phenylalanine**: This amino acid is a precursor to tyrosine and can be affected due to its role in the production of dopamine and norepinephrine.

Overall, MDMA’s effects on neurotransmitters like serotonin, dopamine, and norepinephrine can lead to a depletion in the precursors and cofactors necessary for their production and regulation. Users should be aware of these potential nutrient depletions and consider dietary adjustments or supplements to help mitigate some of the negative effects associated with MDMA use. However, it's essential to consult with a healthcare professional before starting any supplementation, especially considering the complexities of MDMA's interactions with the body.

整理并总结下面的文章，返回50字摘要<blockquote><p>在完成大规模界面改版后，设计团队和产品经理必须仔细走查并安排上线，同时要持续监控改版后的用户数据和反馈。本文将分享这一阶段的关键步骤和注意事项，确保用户体验连贯性和多端适配的一致性，同时避免在改版中叠加新功能。</p>
</blockquote><p><img class="aligncenter" src="https://image.woshipm.com/2023/04/14/779108a6-daa1-11ed-aee8-00163e0b5ff3.png" /></p>
<p>上一篇，聊到了设计中需要做的事情，本篇继续聊聊设计后，需要关注哪些问题，有哪些注意事项。</p>
<p>没有看过前两篇的小伙伴可以点这里快速查看</p>
<p>第一篇：<a href="https://www.woshipm.com/share/6084830.html">https://www.woshipm.com/share/6084830.html</a></p>
<p>第二篇：<a href="https://www.woshipm.com/share/6087273.html">https://www.woshipm.com/share/6087273.html</a></p>
<h2>设计后</h2>
<h3>1、走查并上线</h3>
<p>前端开发完成后，需要测试验过有调整流程的功能，以及完整的回归，因为界面大改版通常涉及的范围非常广。</p>
<p>与此同时，也需要设计同学进行多次走查，保证前端页面和交互的还原，产品同学也需要进行一次全面的验收。</p>
<div class="js-star yyp--fancyPost"></div>
<p>多方确认无误后，提交上线。</p>
<h3>2、持续关注改版数据表现</h3>
<p>由于改版范围较大，建议首先采用灰度测试版本，观察更新版本后的使用新版本用户的表现，若表现较好，用户接受度比较高再全量上线。</p>
<p>全量上线比较合适的做法是新旧版本同时存在，避免影响过大导致的用户流失，惯用旧版本的用户可以继续使用旧版本一段时间，再持续观察全量用户使用体验、适应时间、各个维度的数据表现、以及用户反馈。</p>
<p>期间根据观察，再行优化新版本体验。当趋于稳定后，再将旧版本的兼容方案取消，让用户全部升级新版本，感受新体验。</p>
<h2>注意事项</h2>
<h3>1、体验层面</h3>
<ul>
<li>改版后，用户是否方便找到常用的功能</li>
<li>新旧体验是否差别过大，而导致用户无法接受</li>
<li>原有的核心流程是否顺畅无阻碍</li>
</ul>
<h3>2、多端适配</h3>
<ul>
<li>改版是否为多端适配同时改版，保持观感一致</li>
<li>若为web端，则要考虑响应式布局</li>
</ul>
<h3>3、其他</h3>
<ul>
<li>尽量不要在设计大改版的时候再加新功能</li>
<li>当产品有一定用户量后，切记一定要埋点，避免上线无数据对照</li>
</ul>
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<p>该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务</p>
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在大规模界面改版后，必须严格走查并安排上线，监控用户数据和反馈，确保体验连贯和多端适配一致，避免加新功能。